Si ofreces productos o brindas servicios, en ambos casos, el elemento clave del éxito es la determinación del precio de venta. Por ello, es fundamental que conozcas los aspectos que debes tomar en cuenta para establecerlos y mantener la rentabilidad.
De manera que en este artículo, te contamos cuáles son los aspectos que debes considerar al establecer el precio de los productos o servicios. Asimismo, te mostramos cuáles son las estrategias que puedes utilizar en este proceso.
Al momento de determinar el precio de venta de tus productos o servicios existen diversos factores que te conviene considerar. Estos van desde los costos en los que incurras hasta el valor de mercado que ofrece la competencia.
Cuando realices los análisis que te conducen a establecer el precio de los productos o servicios, ten en cuenta a los clientes. La percepción de valor es tan importante como los costos. Observemos cada uno de estos factores en detalle.
La elaboración de un producto o la prestación de un servicio conlleva costos. Estos se refieren a todas las erogaciones y gastos que hagas para conseguir que estos lleguen al cliente.
Entre ellos, puedes contar materia prima, sueldos, salarios, honorarios profesionales, arriendo, entre otros. Por esta razón, debes tenerlos en cuenta al determinar el precio de venta, pues para obtener rentabilidad debes colocarte por encima de la suma de los costos.
En tal sentido, debes considerar si son costos fijos o variables. Los primeros son aquellos que debes cubrir independientemente de que produzcas o no, por ejemplo, los arriendos. Los segundos están relacionados con los procesos, como es el caso de materia prima.
El precio en el que vendes el producto debe implicar la suma de costos fijos y variables para luego dividirlo entre el número de unidades producidas. Esto da como resultado el costo unitario del producto. A esto debes agregarle la ganancia o rentabilidad, así obtienes el precio en el cual venderás el producto.
Ahora bien, el precio no depende solo de un análisis de costos, ya que cuando te enfrentas al mercado allí está la competencia. Esta involucra a todas las empresas que bridan productos o servicios similares al tuyo.
Entonces, en la determinación del precio que colocas a los productos o servicios, debes tenerlos en cuenta. Eso no quiere decir que venderás al precio que ellos coloquen, solo quiere decir que debes considerarlos; en ocasiones, generar elementos que agreguen valor.
Cuando nos referimos al valor, hablamos de la percepción que tiene el cliente acerca de la medida en que el producto le resuelve un problema. Esto no siempre está directamente relacionado con el precio de venta.
Por ello, el valor varía de acuerdo a las expectativas, preferencias o necesidades de las personas. Depende de la evaluación fundada en razones subjetivas que hace un cliente.
Cuando consideras la percepción de valor para determinar el precio, necesitas establecer cuál es el problema que resuelves. También, el juicio que hace el cliente acerca del bienestar que esto le genera.
Ahora que tienes claros cuáles son los factores a considerar para establecer el precio de venta de los productos, estás listo para decidir una estrategia. Es decir, cómo vas a determinar el monto en el cual venderás lo que quieres presentar.
Como te habrás dado cuenta, no solo necesitas atender a elementos objetivos como los costos y la competencia. También debes considerar aspectos subjetivos como el valor que le atribuyen los clientes.
Si eliges que la estrategia de precios se base en los costos, debes ser muy preciso al determinar cuáles son estos y calcularlos con cuidado. La advertencia surge porque cuando inicias existen algunos aspectos que puedes pasar por alto comprometiendo la rentabilidad.
Aspectos como el recibo de electricidad o el delivery de mercancía pueden ser críticos para que establezcas tu margen de ganancias. Así que cuando eliges esta estrategia, asegúrate de que al establecer el precio de venta, has considerado cada uno de los costos y gastos.
Por otro lado, ten en cuenta al mercado. En especial, porque si los costos de producción son más altos que los de empresas más grandes, puedes estar en problemas. Si es así, opta por aumentar la eficiencia de los procesos o por una estrategia centrada en el valor.
Cuando la estrategia para establecer el precio de venta se fundamenta en el valor, debes conocer su percepción acerca del producto o servicio. Así puedes determinar cuál es su disposición a pagar una determinada cantidad.
Cuando esta es la modalidad que usas, dependerás de cuánto le aportas al cliente con los productos. Bien sea cuánta tranquilidad le das o en que medida el problema que resuelves atiende a sus inquietudes. Por lo general, esto te permite establecer un precio muy por encima de los costos, incrementando el margen de ganancias.
Esta estrategia te permite adaptarte al mercado en tiempo real y lo consigues ajustando los precios de los productos. Para ello, considera distintos factores como son la demanda, la competencia, los costos, así como otras variables.
Al hacer esto, puedes maximizar los beneficios, al tiempo que optimizas el inventario y atraes a diferentes perfiles de clientes. Los sectores en los que esto funciona mejor son el turismo y el transporte. También aplica en el comercio electrónico y cuando vinculas las ventas a eventos especiales como navidad, Halloween o Black Friday.
En resumen, la determinación del precio de venta perfecto depende de muchas variables. Por ello, es fundamental que las conozcas y las tengas en cuenta al momento de fijarlos. Costos, mercado y valor son aspectos que debes cuidar.
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